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服装销售(大胆预测服装销售将进入4.0销售模式)

服装销售(大胆预测服装销售将进入4.0销售模式)

实体服装零售店今年遭受重创。如果门面租金不降,现在低价横行,慢慢大家都会找到卖货活的窍门,哪里都可以卖衣服。

你说店铺位置省下来的钱可以放入流量池拉流量,门面还需要什么?

有一个门店位置,其实是方便同城周边的人。当这些客户减少的时候,你可以把他们卖到全国各地,你卖到哪里都不是卖。

你看物流发达的江浙沪邮费便宜。大部分地区第二天就能收到货,包括珠三角地区。

这也是为什么很多做直播的人选择在杭州和广州设立办事处,在那里可以直播。你觉得整个产业链可以不完善吗?

杭州和广州是时尚的先锋,所有新潮的东西和模特都在这里涌现。

另外,这里的新衣比较快。现在直播兴起后,款式不再像以前一样卖完就持续生产,而是卖完就下一个,和电商的数量完全不一样。

所以现在批发市场卖给零售店是一种模式,代表了传统的服装生意。电商是第二代服装销售模式,V商是2.5代模式。现在兴起的直播是第三代。

你看,衣服从之前的多级让利,到工厂,直接到消费者,逐渐演变,完成了原来电商想完成的B to C方式,一下子干掉了中间商。

当然,每种模式都有它的优点,优点还在,缺点也很明显。最终,我大胆预测,它将成为线下和线上相结合的第四代模式。

现在很多商家都尝试过,虽然还有很多不完善的地方,但是随着单一款式服装的产量减少,款式也在不断增加,原来的加盟店会率先杀出重围,所以就看谁先做到了。

为什么现在加盟店不这么做?主要原因是他们需要提前两个季度准备大货进行生产。随着直播的兴起,风格会直接展示出来。也就是说,在研发新车型的时候,他们会直播说要生产什么车型,采用预定的方式生产。

届时,专卖店的优势就显现出来了。全国各地商店的服装品牌越多,就越成为取衣服的驿站。消费者将在那里举行茶话会,品牌所有者将参观商店,解释如何穿衣服。他们甚至说要把美妆产品整合到自己的店里,成立化妆沙龙什么的,提供一站式服务。

毕竟就女装而言,买的衣服少也没关系。你总要有个发廊吧,不去什么店?每月固定的消费项目和服装品牌业务,想做都可以整合在一起。

虽然现在这么说可能有点超前,但是线上销售扩张的影响是对实体直接不可逆的蚕食。服装销售渠道越多,消费者的忠诚度就会越低。

但无论人们的消费模式发生什么变化,如果有些实体无法替代,就要想办法组合起来,让自己的品类可以互补。线上线下融合是这样,线上线下互补也是这样。你这样认为吗?

这是我写的第2094篇原创文章。关注@妙剪女装。每天都会看到一篇我写的关于服装行业的原创文章。如果看完觉得还可以,请给我点个赞,或者分享给更多的人。

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